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如果“李佳琦”直播卖挖机,你会买吗?

如果“李佳琦”直播卖挖机,你会买吗?,【WAM机械网原创】2020年开年,突如其来的新型冠状病毒肺炎疫情,延缓了人们本来要大干一场的脚步,对于大多数一般人而言,只能宅家抗疫。这无疑也对工程机械线下销售造成了必然影响,往年这个时间如火如荼的线下促销会换成了线上订货会、线上促销会。疫情倒逼企业探索新的营销模式,转移战场,以电商平台、视频直播等为载体的网络销售,燃起了本年别样的“开门红”。尤其是抖音、快手、小程序等平台,抗疫之下,企业的花

【WAM机械网 原创】2020年开年,突如其来的新型冠状病毒肺炎疫情,延缓了人们本来要大干一场的脚步,对于大多数一般人而言,只能宅家抗疫。这无疑也对工程机械线下销售造成了必然影响,往年这个时间如火如荼的线下促销会换成了线上订货会、线上促销会。疫情倒逼企业探索新的营销模式,转移战场,以电商平台、视频直播等为载体的网络销售,燃起了本年别样的“开门红”。尤其是抖音、快手、小程序等平台,抗疫之下,企业的花式营销不休上演,一时间,工程机械行业的“李佳琦们”频频表态,直播不再是网红专利,“新营销”犹如在工程机械行业彻底“出圈”了。 你,是否也被直播带货了?

李佳琦直播

都是直播,有啥不一样?

眼前,众多企业都将营销重点偏于线上。早在正式复工前,不少企业就已经开始利用直播形式,与广大用户们在线互动,在宣传自身品牌的同时,为用户伴侣带来技能干货、设备详解、销售政策。比如说,中联重科混凝本地货品第一专家通过快手直播带用户一起看产品,在线为大家答疑解惑;徐工也邀请到装载机行业的KOL,让大家在战“疫”期间宅家也能轻松涨知识;还有三一挖掘机第一测试专家通过网络,在线教学挖掘机驾驶;小马快修免费开放价值5000万工程机械培训产品,为全国的设备操作手、维修技师提供免费在线培训;柳工、山东临工、山河智能、雷沃等企业也都通过视频平台直播销售配件或整机产品……永久没有了线下的battle,直播带货哪家强?这场较量无声胜有声。

各企业在疫情期间通过线上直播与用户互动

各企业在疫情期间通过线上直播与用户互动

是昙花一现的热潮,还是营销模式的逆转?

此前就不乏企业试水全景看机、VR看机等“新营销”模式,直播带货偶尔也会出现在我们的视野中。如今这种特别疫情从不和助推了它在行业的发展,开始“扎堆”了。不得不承认,这些新形式吸引了不少用户的围不雅和参与,满足了大家的新鲜感,相对企业来讲降低了时间和金钱上的成本,功效也更高,只是不知道流量最终是否能带动销量,有多少人会为场景消费买单?

工程机械产品与快消品不同,价格昂扬、技术结构复杂,更不克不及随便来个7天无理由退换货。所以,即使在你熟悉品牌、型号的基础上,假若无法现场亲自体验,是否也会有一些顾虑和考量,还是选择凭借已有的经验和口碑直接下单?当你听到直播人员喊“XXX型号产品,这次只准备了X台哦”、“OMG,这次的力度本年都不会再有,不仅如此……”这些话的时候,是否会觉得此时不买就亏了呢?

有企业调研数据显示,“工程机械行业80%客户都在用快手,90后已经成为主力人群,重卡、挖机、压路机操作手占比较大。”

“新营销”或许是当前企业不克不及忽视的破局手段。疫情当前,销售不克不及停,存在便是合理,无论是授课还是带货,无论是培训还是关怀,许多工程机械企业已经切入到这个赛道之中,并且广度和深度正被不休放大。必需承认的是,这种无论被动亦或主动的“新营销”模式探索,工程机械企业确实在“加速”前进。

只是,“新营销”的加速,是昙花一现的热潮,还是营销模式的逆转呢? 

即使是当下,开工地域和施工时间仍存在较大的不确定性、需求尚未明朗的情况下,“电商+直播”火爆的背后有冲动、有新鲜感却也不克不及忽略现实和理性的存在。

“热”背后不妨多点“冷”思考。现阶段,直播还远非刚需。待疫情结束,它是否还能维持现在的热度?是否会成为企业的标配?可能需要时间和每一个屏幕前的你(用户)来回答。

转载来自:第一工程机械网&Shine